هل تريد التواصل ولكن لا تعرف إلى أين تذهب للقاء الأشخاص المناسبين؟.
نص المقالة:
تدور الشبكات التجارية حول تكوين علاقات قوية مبنية على الاحترام والثقة المتبادلين. هذه العلاقات هي الأساس لأهم أداة واحدة نحتاجها جميعًا إذا أردنا البقاء في القرن الحادي والعشرين التنافسي.
أنا أتحدث عن الإحالات.
ويدرك محترفو الأعمال الأذكياء اليوم أنه - تمامًا كما يلي الليل - تؤدي الشبكات إلى أعمال الإحالة.
فرص التواصل - لمقابلة أشخاص للحصول على الدعم المتبادل (وفي النهاية الإحالات) - موجودة في كل مكان. في ما يلي بعض الأماكن التي يجب التفكير فيها في بدء جهود الشبكات الخاصة بك:
النقابات المهنية - انضم إلى نقابتك المهنية. إنه مصدر قوي لجهات الاتصال ذات المكافآت الغنية التي يمكن أن تؤدي إلى عدد هائل من الإحالات من أشخاص ذوي تخصص مختلف عن تخصصك.
إن أمكن ، انضم إلى الجمعية المهنية للسوق المستهدف. كوّن تلك العلاقات. انظر وكن مرئيًا بينهم وقبل أن تعرف ذلك ، ستُعتبر الشخص "الانتقال إلى" في مجال عملك.
مجموعات الاهتمامات الخاصة - سواء كنت مهتمًا بالرياضة أو الإنترنت أو السياسة أو الحرف اليدوية أو الشعر أو المسرح أو السفر أو نسج السلة تحت الماء ، فهناك أشخاص آخرون يشاركونك اهتماماتك. اسأل من حولك ، وانظر إلى قوائم الصحف المحلية أو ابحث في الإنترنت عن المجموعات التي يمكنك الانضمام إليها.
نوادي الوافدين الجدد - إذا كنت جديدًا في مدينة ولم تتح لك الفرصة لمقابلة العديد من الأشخاص حتى الآن ، فسوف يسعدك معرفة أن الكثير من المجتمعات في جميع أنحاء العالم بها نوادي لأشخاص مثلك تمامًا.
اكتب بلدتك أو مدينتك ومصطلح "نادي الوافدين الجدد" في محرك البحث المفضل لديك وستتمكن من الوصول إلى الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في بدء التواصل في منطقتك.
أحداث الشبكات - مرة أخرى ، انتقل إلى محرك البحث المفضل لديك. اكتب في منطقتك والمصطلح "أحداث شبكة الاتصال".
جريدتك المحلية - راجع قسم الأعمال في جريدتك المحلية. غالبًا ما يسردون الأحداث القادمة للأسبوع في إصدار يوم الاثنين. إذا لم تتمكن من العثور على أي فرص للتواصل مدرجة هناك ، فاتصل بمراسل أعمال واطلب منه توجيهك في الاتجاه الصحيح. يمكن أن تكون المكالمة نفسها لحظة تواصل قوية للغاية.
مجموعات العملاء المتوقعين - هي منظمات شبكات منظمة عادةً ما تقتصر على شخص واحد لكل وظيفة. الغرض الأساسي هو تبادل الإحالات التجارية ، ويمكن أن يكون حجم الأعمال التي تأتي من مجموعة جيدة الإدارة أمرًا مذهلاً. لقد بدأت وأدرت مجموعات العملاء المحتملين الخاصة بي لأكثر من عقد من الزمان وأعرف مدى قوتهم في تسريع نمو الأعمال.
مرة أخرى ، اطلب مجموعة جيدة في منطقتك أو ابحث في محركات البحث ضمن "شبكات الأعمال" أو "مجموعات العملاء المحتملين" أو "مجموعات الإحالة" بالإضافة إلى اسم بلدتك أو مدينتك.
ورش العمل والندوات - يمكن أن تكون هذه فرصًا رائعة للتواصل ، خاصة تلك التي تستمر لعدة أيام. استفد من التمارين التفاعلية وفترات الراحة للتعرف على المشاركين الآخرين. البقاء على اتصال بعد انتهاء الحدث هو المفتاح لتعميق تلك العلاقات.
التطوع - افعل شيئًا جيدًا للآخرين أثناء إنشاء علاقات دائمة مع زملائك المتطوعين. اقنع الناس بما تفعله كمتطوع وسوف يعطي الناس مؤشرًا على كيفية إدارتك لعملك. سيجعلك هذا جذابًا بشكل لا يصدق لشركاء الإحالة المحتملين في المجموعة.
غرفة التجارة - تحقق من فرص التواصل التي توفرها غرفة التجارة المحلية. استخدمها أيضًا كمصدر للعثور على أحداث أخرى للتواصل في مجتمعك.
التواصل الأبوي - تكثر الفرص للقاء أشخاص من خلال أطفالك. لا يهم إذا كنت تقود فرقة كشافة أو ترافق رقصة أو تحضر مباراة كرة قدم أو تنشئ مرافقي سيارات أو تدير كشكًا في بيع مخبوزات. ما يهم هو أنه من المستحيل جدًا عدم إنشاء علاقات مع الآباء الآخرين عندما تكون محاطًا بهم.
أفضل مكان للشبكة - أفضل مكان للتواصل هو دائمًا مكان يتسكع فيه أعضاء السوق المستهدف.
خلاصة القول: إذا كنت تريد المزيد من الأعمال ، فأنت بحاجة إلى الإحالات ، وإذا كنت تريد الإحالات ، فأنت بحاجة إلى التواصل.
